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白酒旺季 酒商拼降不拼涨 贵阳市场百元白酒受追捧
2014-09-01 18:24  来源: 多彩贵州网-贵州商报 作者: 顾野灵  编辑: 杨娅
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白酒销售专区

  每年中秋国庆,无论行业如何风云变幻,白酒消费市场都将迎来消费旺季,直至春节结束。距中秋不到半月时间,记者走访贵阳市场发现,不少“嗅觉”灵敏的商家已开始坐立不安了,各种促销活动也陆续展开。2013年至今,受三公限制等相关因素的影响,白酒行业深度盘整进一步加剧。今年中秋前夕,酒商们也开始价格火拼,与月饼一起抢市场。而几家欢乐几家愁,酒商火拼价格的态势,还是吊不动市民对消费高端白酒的胃口,百元左右的地气“民酒”,才是市民至爱。

  中秋临近 中高端酒拼降不拼涨

  距离中秋还有几天时间,各路白酒商家也按捺不住了,或直接降低终端价格,或采取返券、买一赠一、抽奖、返现等多种形式拉开降价阵势,试图进一步抛开销售业绩低迷的厄运。

  在过去的白酒黄金10年,涨价成为酒商们最习惯的动作,如今格局变了,降价逐渐演变成酒商们特别是中高端白酒酒商们的习惯性动作。“几个月前还不讲价的国窖1573,1300多一瓶,超市摆设也好,价格稳起就是不见降价!”家住云岩区的市民周先生告诉记者,他最近在北京路、富水路等多条路段的名烟名酒店发现,包括1573在内的不少中高端名酒,价格都降了不少。周先生说,在富水北路的一家名烟名酒店,店主称国窖1573每瓶只需要950元,“买得多还可以商量!”他在店里发现,近九成以上的中高端白酒价格都比上半年下滑了不少,特别是动不动千元以上的高档白酒,价格降得更厉害。

  记者走访贵阳市场了解到,九成以上的中高端白酒品牌,都在采取不同方式降价促销,其超市促销优惠活动相对较小,但涉及的品牌更多,范围更大,几百元到千元以上的中高端白酒,均有直接降价、返券、返现、买即送等不同程度的优惠。

  记者在中天花园一家商店了解到,这家商店销售的53度飞天茅台每天前5名消费者可899元买。红边门一名烟名酒店的店主称52度五粮液零售价只需650元。“去年五粮液至少也要1099元,1573价格1300元,现在普遍都降低了,1573只需要950元就可以卖!”销售人员告诉记者,现在这个价格比以前低多了。

  记者在北京华联、永辉超市等白酒专区了解到,不少300元以上的中高端酒,都在采取返券、直降、返现、买一赠一促销活动。

  百元白酒 市民最热衷

  中高端白酒价格下行,是否引起市民的热衷?记者在市区北京华联、永辉、沃尔玛等多家卖场及沿街名烟名酒店了解到,百元左右的中档酒及系列酒成为市场销售的主力,各大超市都开辟了酒水促销专区,习酒系列、金沙回沙系列、金六福、泸州等不少省内外白酒品牌,纷纷采取不同程度的促销活动。

  据业内人士介绍,每年中档品牌酒水都会推出相应的优惠促销,多数酒品礼盒在200元至300元之间。“价款品牌系列产品都在搞买一增一的促销活动,另也有一些品牌买酒返购物卡、返现等相应的优惠活动,现在买来自己用还是比较划算。”盐务街一家超市酒水促销员告诉记者,今年无论在五一期间,还是八月份开始的白酒消费旺季,不少品牌的酒都有不少的优惠促销活动,价格都不贵,送礼和品尝购买都比较合算。这位促销员表示,特别近期商家针对中秋的促销力度,比以往都要大,“一些品牌甚至相当于半价卖酒!”

  一些商超及烟酒店销售人员表示,现在多数人买酒是给自己喝。目前酒水市场不仅一线高端白酒主动降价,二线品牌推的新产品也多集中在中低档价位。从中秋节、国庆节至春节前后,购买中低端白酒的九成以上为普通消费者,他们以个人消费为主,因此热衷于中低端产品,拉动中低端白酒销量,价格多在100元至300元之间较为畅销。另外,一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒也是目前销量最好的产品,价格400元以上的中高档酒,基本上卖不动。

作者: 顾野灵  编辑: 杨娅  
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